轻松月入20000+剪标服装生意项目,一年能挣四五十万

项目哥认识一个老板,是做尾货甩卖的,很赚钱,很暴利!

在这里有必要介绍一个行业:剪标尾货

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啥叫剪标尾货?就是品牌商为了避免尾货产品对正品造成价格冲击,将标识剪掉后进行低价处理。这类剪标尾货的面料、做工、质地都和正品一致,但价格往往只有正品的1/10,所以很受时尚人群的喜爱。

近几年,服装行业相对来说不够景气,库存也比较多,对于一般人来说,尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件,多则几十上百万件。

地摊甩卖尾货,一般的尾货商只要模式正确,一年赚十万不在话下。开店铺同地摊的收入差不多,投资比地摊的大,人轻松点,有时还干不过地摊甩卖的。拿尾货在商场或步行街特卖更赚钱,很多人都是依靠在人流区特卖品牌尾货赚到第一桶金的。项目哥上面提到的老板,就是搞品牌服装剪标尾货特卖的,一年轻轻松松赚一百多万!

在尾货行业,宝马奥迪都是用来拉货的!

01

卖服装尾货 是个暴利的生意

言归正转,不管服装尾货行业还是其它生意,最主要是一个圈子,一个信息。有圈子就有信息,商业圈子形成之后,如果客户想要进入,除非熟人介绍,关系很好,否则是很难进入的。商家都是赚客户的钱,肯定不会让你摸清这行的门门道道。

为什么有那么多生意别人在做,而你不懂?说白了,就是圈子的问题,别人的圈子不会给你随便进入,信息自然就断流了。

举个小小的例子:石狮一包JEEP批17/件,到了义乌批19.5/件,一包240件,一包货的差价就是600元了。这还是比较透明的,前些年甲子羽绒服广州庆丰批280元,义乌五爱批180元,差价就是100元,但在甲子工厂出库存的价格是55元,其中的暴利程度,不言而喻吧!

再比如下面这些T恤,某一线上市男装品牌的货,门店统一售价79元一件:

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如果现在给你机会,59元卖你三件,除了商标剪掉了,其他品质不变,你会不会买呢,在高性价比面前,你还会那么注重商标吗?不怕你见笑,项目哥我就在地摊100元买过一件棉大衣呢,那质量杠杠滴,穿到我开始嫌它土,才被我遗忘了。

如果我再告诉你,59元三件卖,你的利润还有17元,你觉得你一天能卖多少件?卖100件你觉得有可能吗?

只要成交33个客户就可以了!

100件能赚566元,一个月出摊20天,是不是就能轻松赚10000+元……

同样道理,到了冬天,你就可以摆摊卖剪标羽绒服。280的羽绒服,成本55,中间有200多元的空间你可以自己把握。

02

人流量决定流水

摆地摊形式是不是最重要?相对而言,项目哥认为人流量才是保证销售额的关键。因此,我们摆摊的地点选择尤为重要。上面也提到了,在步行街中心区支摊,这样你绝对无须担心客流。

另外,还有一个就是商场的中庭。一般的商业广场,无论是内部,还是外面,每天都是人潮拥挤的。你可以去看看万达广场,它里面或者外面,经常会有人摆摊卖各种各样的东西。络绎不绝的人潮,可以确保你的卖货量。

在有人流量保障的前提下,我们再来注重一下摊位的设置,打造一个高级点的摊位,足以吸引眼球,同时提高也能够提高转化率。

如果你认为传统的地摊形式太低端了,不好干,给你个这样的摊位,你觉得能卖出100件吗?

另外,项目哥还要提醒你注意一点,好酒也怕巷子深,好货你更需要主动推广。在摊位上面,你要配备音响,或者简单点,你配备一个蓝牙音箱,里面录制好一段好听响亮的声音广告。

“品牌T恤,清仓打折,全场59元3件。”

或许你会说,进驻商场步行街这些地方租金太贵,除了这些点,你不知道哪里可以摆,到处都是城管?这些地方摆如何?你真想赚钱,还解决不了城管的问题?不要给自己找借口了……

再说了,现在政策上放宽,很大可能性“地摊经济”会迎来一波高潮!

能把握趋势,会做的人,绝对可以爆赚一笔。

03

找到好货源 就成功一半

这个项目最大的问题在于货源跟货价格渠道,如果搞好这个,基本就能成功。简单的货源可以阿里巴巴去寻找,也可以找小的代工厂合作,但这样的货肯定不是一手的,价格肯定也贵些。

曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式都有听说吧?实际全出自于石狮,整一个圈子也就那几十个人,而你们所看到转载图片的商家,其实,九成是二手三手甚至四手了!

福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁,源头错综复杂,一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪,都是以调货卖为主。真正能找到源头的,一个市场也就那几个人。

有一种“黄牛”是真正跑货的人,货源八九成为准确信息,他们再加上个0.5-2元,介绍给尾货商,一般T恤5千件以下1元,以上5毛,羽绒服2元。少数“黄牛”也会两边通吃,但这种人肯定走不长久。要知道,做尾货的人可是精明中的精明人。黄牛的货,基本也固定给了那些做得大的尾货商。

项目哥顺便问了上面那位老板,什么产地盛产什么产品。他说,其实,这完全是靠个人积累出来的,在这里简单跟大家分享一下~

北京天兰天:棉衣

湖州织里:童装

山东即墨:外贸库存

东莞虎门:女装尾货

东莞大朗:毛衣尾货

浙江平湖:羽绒服

九江星子县:童装羽绒服

广州新塘:牛仔系列

常熟:商务男装

深圳:欧货女装 女装

温岭:低档鞋

宁波:大牌男装

上海:大牌男女装、女鞋

晋江:运动鞋

柯桥:纺织品库存

杭州:女装杭派主要集中在三角村那块

广州石井:服装男女装都有来自全国各地的货

义乌的五爱:百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子

石狮:动动系列(主要晋江产,尾货石狮卖)商务男装

中山沙溪:大品牌针织尾货,另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里

花都狮岭:皮具(江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的)

以上列举只是小部分尾货产地源头,其实全国各地都有尾货,只是有些地方不多,不够形成市场,所以就集中到了这些地方,各地服装批发市场也会有些尾货,基本上出自这些地方。另外尾货特别讲究年份、残次等问题,给广大做尾货的朋友一点建议:做尾货中的极品货!

04

模式升级版:招代理

之前看过一个案例,有一位女孩,专门摆地摊买袜子。就是那种10元三双竹纤维袜子,你也许在各大小区门口见到过。它这种袜子利润不是很高,但以量取胜。她走的是地摊连锁模式,全国范围招募代理商。

大概条件是:一次性拿货30000元的袜子,给你一个区域代理资格,你在线下小区卖。能卖多少赚的利润归你,卖不掉的可以退回厂家。就这么一个简单的模式,厂家一年可以出货几千万双袜子。

那么,这个模式用在服装尾货也是行得通的,如果你是控制着拿货渠道的,那么你可以招募代理商帮你卖,你只需要把关好货源就行。

只要你一手货源,一手经销,两手都把握好,那么赚钱肯定稳稳的。

众所周知,尾货市场价格本来就有优势。随便举些例子,杂牌的尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装,三五块的鞋子,三五块的T恤牛仔裤,十几块的棉衣,二十几块的羽绒服。别看价格低,好的尾货,没有残次,质量靠得住,随便就可以让你赚得盆满钵满。

总之一句话:尾货暴利不假 ,一看市场,二看货,关键还是信息准。

其实好多生意,重在创新,重在肯吃苦,当你能放下面子,战胜人性最大的弱点:懒惰!单纯赚一些小钱,其实真的不是特别难!

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